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买手店真的不是拼凑散货的店铺

作者:admin发布时间:2021-08-19 04:35

  都在聊服装零售业在转型,都在议买手店应该是未来服装零售行业的最佳方式,在国内设计师品牌还没有发展到足够成熟的阶段时,我们都在迷茫,究竟什么是买手店?

  当下,很多散货店、品牌集合店、寄售店都会被模糊为买手店,尤其当下很多经营散货的店铺,他们有清晰的顾客定位、有明确的产品风格、有所谓买货OTB以及相关销售数据分析与合理库存管理等等,听上去就是买手店的套路,那么买手店真的就是散货店吗?

  买手店更多的是创造市场的空白,用独特的设计或者买手自身特有的风格来确定买手店的基因。可能给顾客一种全新的生活理念或者形式语言。如上海生活杂货店【RESEE】里面汇聚了4000多种日常生活用品,对于创始人他们认为,里面很多生活用品不是必需品,而是购买这些商品时能够感受到生活的美好。再比如,当下比较成熟的买手店【栋梁】,集合了当下国内具有引领性的设计师品牌,尝试通过新的设计语言带来更多风格和文化上的引导···

  散货店更多考虑是如何满足顾客的需求,为了迅速获取盈利,散货店会不遗余力的顺应流行趋势,说的直白点,什么好卖就卖什么。当然,也是在一定的风格范围内···这依然是当下散货店的经营思路···

  如何挑选货品或者品牌,如何组货陈列是买手店的核心竞争力。但仅仅是会选择供应商是不够,如何推广各个品牌是买手店不遗余力要做的事情,而不是简单将货品放在店铺中售卖。产品要有独特性,但更加吸引消费者的是产品或者品牌背后的理念或者文化。例如栋梁,他们会在店铺中举办各种不寻常的活动,如他们之前跟airbnb合作的旅行活动,请上海一个咖啡馆在店里开临时店铺,或者举办一场香水发布会。通过各种活动,让小众化的设计与大众见面,让更多对时装毫无感知的人了解栋梁。因此买手店要具备较强的活动组织策划能力,找到消费者发烧的兴趣点,高人气带来高客流与转化率。否则,真的会变成寄卖产品的格子屋。散货店则不会深挖其功能,保持自己的利益才是首要目标。

  买手店的最终目的不仅仅是推广店铺,要帮助各个品牌认识这个市场,也要让市场认识这些品牌,这才是买手店更深层次的价值和意义所在。

  当下,互联网风靡的时代,人人都在思考如何创新渠道,如何聚集人气,玩一把粉丝经济,但无论怎样创新的模式,顾客购买的依然是商品或者是体验。尤其是产能过剩的时代,产品的独特性才是关键,同质化只会引起价格厮杀,这就是为什么大众会认为电商会取代零售。千禧一代在渐渐成为消费群体的主力,他们更加喜欢独一无二和量身定做,差异化的定位成为买手店铺颇有竞争力的特征。产品的多样性,也会唤起人们的购物冲动。

  虽然很多买手店都在讲所谓的情怀和诉求,但如何将设计师的兴趣转化为商业也是买手店的价值所在,因此在组货、波段上柜、促销活动等等营销环节,买手店铺也要具备非常成熟的运营模式。

  买手店的一个表象特征就是风格独特,颇为吸睛的店铺形象,我们都有感触:环境会影响你的思考和生活的方式。举个简单的例子,当我们打算去奢侈品店铺时,我们一定会装扮得非常隆重、精致;但当我们进到无印良品的店铺时,尤其是一个无彩色的世界,让整个人都会不自主的放松下来。这就是体验感的魅力,所以买手店铺的形象风格要能够彰显品牌的特征,让目标群体能够首先被店铺形象所吸引。

  买手店应该算作散货店的升级版本,尤其是在专业度层面,将服装零售业的门槛一再加高,买手店的经营需要买手具有敏锐的时尚感触力、迅速的转化反应能力、精明的商业沟通与渠道管理能力,如此,才叫买手店···

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